Что бы стать риэлтором нужно иметь финансовую подушку, потому что работа сдельная и когда ты получишь свои первый гонорар никто заранее не знает. Это может произойти в первый месяц или через полгода работы.
Далее нужно понимать с чего вы начинаете. Отлично если вы до этого работали юристом. Это даст вам большую фору на старте.
Юридические знания нужны здесь на каждом этапе. Нужно уметь разбираться в договорах купли-продажи, дарения, авансовых соглашениях, отличать их от задатков и т.д. Законодательство постоянно меняется. Нужно иметь базовую юридическую грамотность, уметь правильно читать и понимать новые нормативные акты.
Сюда же можно и отнести и знание судебной практики, которая поможет обезопасить вашего клиента.
Естественно в каждом крупном агентстве будет юрист, который поможет. Но он не всегда будет с вами. Нужно в любом случае иметь свои - базовые знания.
Помимо юридических моментов, нужны иметь навыки продаж.
Не боятся телефонных и личных переговоров. Иметь грамотно поставленную речь. Опрятный внешний вид. Умение заинтересовать клиента и дать то, что нужно именно ему.
К примеру продавая квартиру пожилой паре, нет смысла рассказывать о многочисленных детских садах и школах в этом районе. Лучше рассказать про поликлиники и магазины рядом. Нужно уметь услышать потребность клиента. Какой у него мотив.
И тут мы переходим к психологии.
Очень часто клиенты говорят, что хотят одно, а выбирают совсем другое. Я как-то с клиентами долго выбирал недвижимость для инвестиций.
Нужно было найти квартиру в современном доме, рядом с метро, с ремонтом, без вложений, что бы ее можно было выгодно сдать в аренду. Я нашел много подходящих вариантов. Но им все не нравилось, хотя по обозначенным критериям и прибыльности, все подходило. До тех пор, пока я им не отправил необычный вариант квартиры в центре, в убитом состоянии, на первом этаже в дореволюционном доме. Сам дом и квартира требовали серьезных вложений. Но наш объект располагался в историческом центре, и окна выходили на закрытый цветущий сад. Это вариант буквально вскружил им голову и они сразу захотели его купить и жить там сами.
Если подытожить, для начала нужно иметь финансовую подушку, юридические знания, навыки продаж и немного разбираться в людях. Если вам нравиться постоянно находиться в движении, общаться с разными людьми - быть в как-то смысле фрилансером - то это профессия точно для вас!